Marketingchefer stor-sover i timen
Betal kun for de kunder, som rådgivning fra og kampagner hos IQ Medier giver.
Det er forretningsmodellen fra to iværksættere, som ikke er sene til at kalde det for win-win.
Rune Lundager og Casper Ravn er begge af den overbevisning, at selvom finanskrisen kaster dybe skygger ind over dansk erhvervsliv, så snyder virksomhederne fortsat sig selv for betydelige millionbeløb ved at fejldisponere deres markedsføringsbudgetter.
De forslår i stedet, at der holdes fokus på internettets enorme muligheder og på at maksimere effekten af hver eneste investeret reklamekrone.
Efter 7.800 programmør-timer blev IQ Medier lanceret for tre måneder siden, og i disse uger bliver marketingchefer landet over præsenteret for virksomhedens egenudnævnte wake-up-call.
– Vi har sendt finanskrisen til Bloksbjerg og tilbyder erhvervslivet, at der kun skal betales for de kunder, vores rådgivning og kampagner reelt resulterer i, siger administrerende direktør Rune Emil Lundager, IQ Medier.
– Slut med de mange snørklede aftaler om forskellige modeller for eksempelvis click-betaling. Hvad nytter det, at 17.000 klikker på en reklame eller et banner, hvis annoncøren bag ikke får så meget som en enkelt kunde ud af det. Vi garanterer derimod, at der ikke skal betales een krone, før der er en kunde i butikken, fortsætter han.
Ingen fingre – ingen småkager
Rune Emil Lundager understreger, at der gås efter trafikken og dermed kunderne, og at man er så sikker på medieplatformens effektivitet, at forretningen er baseret på no cure – no pay.
Den anden tegnende halvdel af butikken Casper Ravn peger på finanskrisen som en fordel for den relativt nystartede virksomhed.
– Vi vil lære erhvervslivet at se på nettet som en dynamisk mediekanal med et væld af forskelligartede muligheder. Vi har udviklet en række systemer til optimering af markedsføring på de digitale onlinemedier, som betyder, at kombinationen af dokumenteret effekt og kosteffektiviteten er unik, siger han.
– Vi skal have mange, mange flere direktører og marketingchefer til at forstå, at de skal søge væk fra det usikre – print og tv - og over mod sikkerheden på de digitale platforme. Her kan vi nemlig måle den præcise effekt af annonceringen og analysere ROI og, om nødvendigt, justere en kampagne fra minut til minut, forklarer Casper Ravn
Partnerskaber og leasing
IQ Mediers medieplatform indrykker, styrer, kontrollerer, følger op og udarbejder statistikker over succeskriterier for annoncekampagner på de udvalgte medier.
Og parallelt med lanceringen af medieplatformen er der sideløbende blevet opbygget et hurtigt voksende partnernetværk, der skal være med til at generere trafik til annoncørernes hjemmesider.
Der er desuden indgået flere aftaler med andre aktører om at lease dele af systemet – men det bliver kun til dele.
– Vi beholder hjertet, eller motoren om man vil, samt de vitale delfunktioner af systemet for os selv, siger Rune Lundager, der ikke kan sige sig helt fri for tilfredshed med de foreløbige resultater.
Fra 150 kroner i februar til mere end 300.000 kroner i april.
Rune Lundager erkender, at tal er taknemlige, men han understreger sin forventning om, at udviklingen fortsætter i maj, hvor iværksætterne forventer endnu en omsætningsrekord.
Et af midlerne vil være en snarlig udvidelse til det svenske og norske marked.
Kommentér artikel
26.05.2009 kl. 16:17 SKREV: Johnny Magnussen
Hvor er jeg enig i de 2 unge iværksætters ord!
Jeg har selv været 12 år i telebranchen, hvor man før har været og til dels stadigvæk er storforbruger af div tal og statestikker på hvor meget en annonce/reklame bliver set. Det glæder mig at se at der er flere som nu gør Marketingchefer opmærksomme på, at det ikke kun er branding som skal laves men også kunder!
Hos SponsorCar har vi netop også lavet vores streamerprodukt så Marketingchefer kan markedsføring hvor de kun betaler for de kunder som kommer i butikken!
derfor, kære Marketingchefer hør også dette wake-up-call!!
26.05.2009 kl. 16:24 SKREV: Michael Leander
Det er en simpel affiliate model. Dem findes der mange af, og det har der gjort i mange år.
26.05.2009 kl. 16:36 SKREV: Lars L.
Ja, der er intet nyt i den model. Det er som allerede nævnt et affiliate netværk, som Tradedoubler m.fl. har dyrket i årevis. Modellen har dog en bagside, og det er at der kun udløses penge til mediet hvis der har været et salg. Så ingen penge for øvrig marketing og branding. Så det er typisk win-win for annoncør og affiliate udbyder, og loose-loose for mediet som annoncerer løs uden nogen større gevinst for indsatsen. Måske er det fremtiden, men det vil i så fald betyde at alle reklamer man ikke kan klikke på (bybusser, print, outdoor, tv-reklamer, radio-reklamer osv) forsvinder også. For dem kan man heller ikke måle på den måde.
26.05.2009 kl. 22:22 SKREV: Morten Rathje
Igen må jeg knytte en kommentar. Det er vigtig at forholde sig til at påvirkningsmedie og beslutningsmediet skal understøtte hinanden. Derfor bør den seriøse markedsførings konsulent jo måle effekten med målenumre osv på de trykte medier også. Branding er altafgørende for hvem kunden husker når de har erkendt deres behov. At slette salgskanaler fordi man i en ny kanal kan måle effekten mere konkret er da bestemt et selvmål. Kontakt søgemedier.dk Vi kender alle platforme og deres værdi. Og den handlende effekt kan altid måles.
PÃ¥ gensyn.. :)
/Rathje
27.05.2009 kl. 10:29 SKREV: Jesper Larsen
Lars L har fuldstændig ret i at dette er en helt traditionel affiliate model, som har fungeret godt på det danske marked i en del år, nærmere bestemt siden 1999. Men din konklusion angående loose-loose for medierne, vil jeg absolut ikke give dig ret i. Hvis medierne har en specifik nok målgruppe og de annoncer der forevises ligger til den målgruppe. Så vil konverteringen som regel være høj nok til at det bedre kan betale sig at køre en CPA model, fremfor CPC eller CPM. CPC priserne falder mere og mere, og det er ikke unormalt at store danske medier går ud og tilbyder CPC priser til 1 kr. Hvorimod statistikkerne viser at de fleste affiliate programmer, har en EPC på minimum 2 kr. og ofte noget højere. Risicien bliver splittet mellem annoncør og medie, men i de fleste tilfælde vil det give mediet en større indtjening.
/Jesper
27.05.2009 kl. 13:42 SKREV: Daniel Aunvig
En note til Jesper Larsens indlæg. Hvis medierne sørgede for at opfange detaljeret digital brugeradfærd på individ niveau og koblede den information sammen med deres CMS system, så ville de være i stand til at eksponere smallere, men mere præcis målgrupper for annoncørernes budskaber samtidig med, at medierne ville kunne måle og illustrere den værdi annoncen har haft ud over de gængse afregningsmetoder.
27.05.2009 kl. 22:51 SKREV: Lars L.
Til Jesper Larsen: Jeg kender arfilliate indgående, set fra mediernes side. Og det er derfor jeg ikke klapper i hænderne over overskrifter som "Marketingchefer stor-sover i timen". Men vi er dog enige såvidt, at hvis priserne hæves på arfilliate, så de står mål med den faktiske reklameværdi så ingen problemer. Men at sænke prisen for CPM mv. til at matche arfiliates nuværende lave niveau, kommer der ikke bedre annoncering ud af (for nogen). Et andet problem med arfilliate, er at det kan være svært at matche reklame op mod medie. Jeg giver gerne eksempler på hvor galt det kan gå, set fra egen andedam. En fejlslået reklame fra en annoncør, rammer stort set kun medierne indenfor arfilliate, hvor det burde være annoncøren selv der tog skraldet.
28.05.2009 kl. 00:11 SKREV: Lars L.
Og det er måske netop problemet med afilliate. Alle videregiver jo kun succes-historierne her, for dette handler om markedsføring af produktet med disse nye spændende reklamer. Som medie kender jeg dog alle bagsiderne også, måske derfor jeg ikke klapper i takt med reklamebureauer og annoncører syntes at dette må være "fagre nye verden".
28.05.2009 kl. 10:42 SKREV: Jesper Larsen
Til Lars: Det er netop fordelen ved affiliate, at du som medie har omkring 120 annoncører per netværk at vælge imellem, hvis reklamen/kampagnen/banneret el.l. rammer udenfor din målgruppe, kan du uden de store udfordringer vælge en ny kampagne. Du kender dine brugere meget bedre end annoncørerne og netværket, og derfor kan du vælge og vrage blandt de forskellige annoncører.
Men jeg giver dig ret i at affiliate ikke burde være en erstatning for CPM og CPC, men til gengæld et supplement som en salgskanal i stedet for et markedsføringstiltag.
Dog ser vi flere og flere annoncører der vil have noget for pengene og konverterer en CPC eller CPM kampagne ikke, så stoppes den.
I affiliate har du en større mulighed for at bygge en relation og et længerevarende samarbejde med annoncørerne, i modsætning til en CPM/CPC kampagne som tit skal afvikles indenfor et par måneder.
/Jesper
29.05.2009 kl. 22:30 SKREV: Lars L.
Hej Jesper
Problemet er stadig, at arfilliate betales bagud (et levn fra normal annoncering). Eller det kan næppe være anderledes - men problemet er det samme, at det læsser problemerne over på mediet. For de medier i reklamerer for, betaler kun bagud (af gode grunde). Mvh, Lars
30.05.2009 kl. 11:44 SKREV: Lars L.
Det sidste blev vist lidt knudret. Det jeg mener er, at der er meget spild i arfilliate annoncering, fordi en kampagne skal køre i et stykke tid, inden man ved om den virker bedre/dårligere end en anden kampagne. Eller blot i forhold til samme kampagne en måned tilbage, hvis det er udvalgt på baggrund af annoncør. Så når man opdager at en kampagne ikke fungerer, så har man måske allerede - som medie - spildt tid. Det giver en lavere indtjening, sammenlignet med andre former for annoncering, samt mere arbejde med at studere statistikker.
19.06.2009 kl. 20:15 SKREV: Nils Petersen
Mht affiliate marketing, så er Danmark meget langt bagud i forhold til UK.
En kampagne skal køres i lang tid og ikke bare 1000 leads. Det tager normalt 2-3 måneder at skabe resultater.
Annoncøren skal skabe kontakt/få en forhold til de affiliates som promovere dem. Både for at sikre sig at de overholder alle regler man har opsat, men også at en affiliate vælger at promovere ens produkt/service bedre fremfor en konkurent.
Jeg lever af affiliate marketing og laver leads i flere lande. I Danmark har jeg aldrig fået en opringning eller en personlig email fra en annoncør selv om jeg laver mange leads for dem.
02.01.2012 kl. 21:07 SKREV: John Hansen
Vil godt lige advare mod at indgå nogen som helst aftale med Casper Ravn og disse andre fup virksomheder:
http://proff.dk/rolle/-casper-ravn-s%C3%B8rensen/-/10834706/
Læs evt. hvad andre synes om dem på Trustpilot. Fupmagere for vildt.