10 overvejelser inden du vælger bureau

Når en marketingdirektør skal vælge reklamebureau, der det måske hans og hendes væsentligste opgave den dag.

Bureaukonsulent Avi Dan, der har en fortid som direktør hos Euro RSCG og Saatchi & Saatchi, er nuværende klummeskribent hos Advertising Age, og han deler ud af sin mange års erfaring med en liste med 10 pædagogiske overvejelser inden et nyt reklamebureau skal vælges.

1. Ansæt ikke et bureau. Ansæt en kultur
Vælg bureauer der er samarbejdsvillige, innovative og proaktive. Undgå hierarkiske bureauer. Bureauets kontormiljø siger meget om bureauet. Så hæng lidt ud hos på kontorgangene hos det potentielle bureau.

2. Talent styrer
Talent er altafgørende. Er de modige og ambitiøse? Find ud af, hvilken type medarbejdere bureauet ansætter, og om de belønner talent. Og de skal være teknologisk velbevandrede.

3. Afstem forventningerne med kollegaerne
Sæt dig sammen med din marketingafdeling, og afstem hvilken type bureau, I vil have. Skal de være hardcore salgsorienteret eller en gruppe kreative rødder. Vil bureauets kultur passe til jeres virksomhedskultur? 

4. Afgør hvem der bestemmer
Bureaukonkurrencer er et spændende forløb, og dine kollegaer vil alle gerne blande sig. Nedsæt en lille gruppe, der har det sidste ord.

5. Undgå at invitere 1000 bureauer
Inviter ikke et hav af bureauer til en pitch. Det er spild af alles tid. Gør dit hjemmearbejde og udvælg en god håndfuld.

6. Hvad er bureauets motiv?
Hvorfor er bureauet interesseret i opgaven? Er de passioneret eller blot en flok opportunister. Spørg til deres succeser og fiaskoer. Håndteringen af fiaskoer siger meget om bureauets karakter.

7. Afgræns ikke feltet
Geografi betyder ikke så meget. Med emails, mobiltelefoner og pakkepost kan du være i kontakt med bureauet døgnet rundt. Vælg heller ikke bureau efter, hvorvidt de er eksperter i din branche. Det kan være sundt med et par friske øjne. 

8. Vælg ikke kun ud fra navn
Bureauets navn og ry er vigtigt. Men ikke så vigtigt på daglig basis som de personer, der er tilknyttet din virksomhed. Det er mennesker, det handler om. Forsøg at lære bureauets team at kende inden de vælges.

9. Lad ikke prisen være afgørende
Pris betyder noget, men ikke alt. Men hvis du presser bureauerne for hårdt, risikerer du en modreaktion, og at du som kunde bliver nedprioriteret.

10. Hav det rette perspektiv
Hyr bureauet på dets fremtid og visioner frem for dets fortid. Find ud af hvor godt teknologi er integreret i deres tankebaner. Spørg hvad de synes om de vigtigste forbrugertrends.