Trade Marketing Management Uddannelsen Modul 1

Hvorfor et det relevant for mig?
Trade Marketing Management skal forstås bredt – det omhandler alle de indsatser og samarbejder der er mellem leverandører og detailhandlere for at sælge varer og ydelser til forbrugeren. Trade Marketing Management er derfor helt afgørende for at fungere på detailmarkedet!

Det konstante krav til positive resultater og løbende udvikling kræver ikke alene forståelse, men også et godt samarbejde med indkøbskontorerne, kæderne og butikkerne omkring hele salgssituationen.

Rigtigt forankret i den strategiske proces, kombineret med de rigtige teorier og værktøjer – og ikke mindst evnen til at omsætte alt dette til praktisk handling, kan Trade Marketing Management klart forbedre virksomhedens konkurrenceevne - både over for primære konkurrenter og overfor stærke kunder og kæder.

Hvad får jeg ud af det?
Uddannelsen giver dig en dyb forståelse og optimal anvendelse af de rigtige værktøjer, der er afgørende for at kunne arbejde målrettet med Trade Marketing.

• Du vil fÃ¥ indsigt og værktøjer til at opbygge et endnu tættere forretningsudviklende samarbejde med jeres nøglekunder

• Du fÃ¥r en række værktøjer, der gør dig i stand til at prioritere ressourcerne i en kompleks og dynamisk handel - inkl. den praktiske anvendelse af dem

• Du bliver klædt pÃ¥ til selv at kunne arbejde struktureret med vidensdeling og Category Management i praksis

• Du vil fÃ¥ input og inspiration til at arbejde endnu tættere sammen med dine interne samarbejdspartnere i salg og marketing

• Du vil blive klædt pÃ¥ til et styrket og fremtidsorienteret samarbejde med jeres kunder pÃ¥ bÃ¥de hovedkontor og butiksniveau

• Du vil blive langt mere bevidst om, hvad formÃ¥let med din indsatser er og hermed muligheden for at arbejde mÃ¥lrettet og effektivt i forhold til de løsninger, der skal laves i samarbejde med handlen

Deltagerprofil:
Alle, der er direkte involveret i afsætningen og Trade Marketing opgaver (Produktchef/-assistent, Marketingchef/-koordinator, Category Managers, Trade Marketing Managers og tilsvarende jobfunktioner).

Alle, der rådgiver leverandører og virksomheder, som afsætter serviceydelser eller produkter gennem detailhandlen.

Uddannelsen kan anvendes for hele retailmarkedet – dvs. både indenfor daglig- og udvalgsvare.

Opbygning:
Trade Marketing Management Uddannelsen består af to moduler af hver to dages varighed.

Kurserne har betydelig deltagerinvolvering og der veksles mellem undervisning, cases, diskussioner og opgaver.

Det anbefales at tage modul 1 og 2 i sammenhæng, men har du de basale forudsætninger på plads kan du gå direkte på modul 2.

Hvert modul afsluttes med et diplom.

Underviser:
Klaus Haltrup er HD(A), administrerende direktør for GordioS Training & Consulting. Klaus Haltrup har i adskillige Ã¥r fungeret som konsulent og strategisk sparringspartner pÃ¥ Trade Marketing-omrÃ¥det.

Modul 1

2. - 3. november 2010 

Dag 1:

• Introduktion til Trade Marketing
• Hvorfor arbejder vi med Trade Marketing?
• Hvad er "Key Drivers" i detailmarkedet?
• Trade Marketing Management
  • Hvordan kan vi definere Trade Marketing?
  • Hvad er det vi sælger?
• Trade Marketing opgaver og samspil i organisationen

Dag 2:

• Trade Marketing Plan og analyse-modeller
• Strategisk planlægning
• Rammer til en Trade Marketing Plan
• Analyseværktøjer og -modeller
• Potentialevurdering og prioritering
• Vidensbehov
• Trade analysekilder og Trade værktøjer
• Konkrete analyser og anvendelsesmuligheder
• Reflektioner over modul 1

Modul 2

1. -  2. december 2010

Dag 1:

• Category Management
• ECR og Category Management - definitioner og teorier
• Handlens krav til samarbejde om vidensdeling og forretningsudvikling
  - Vidensdeling og Category Management i SG SuperGros?
  - Hvilke resultater kan vi skabe?
• Category Management i praksis - model til kategoriudvikling
• Salgskonsulentens fremtidige roller
  - Hvilke krav er der til fremtidens salgskonsulenter?
  - Salgskonsulenten som udvikler af kategorien og butikken

Dag 2:

• Butikken som medie - inspiration gennem praktiske erfaringer og konkrete eksempler
• Case arbejde
• Analysefasen til en konkret Trade Marketing plan
• Case præsentation

------------------------------------------------------------------------------
Kurset er udviklet i samarbejde med:

---------------------------------------------------------------------------------------

Varighed:
Modul 1 - 2 dage - Begge dage fra kl. 9.00 - 17.00 (registrering og morgenkaffe fra kl. 8.30)

Sted:
Det Kongelige Bibliotek (Den Sorte Diamant), København

Tilmelding:

eller skriv til tilmelding@If you can see this, please update your browsermarkedsforing.dk

Pris (pr. modul - 2 dage):
Medlemmer Kr. 8.995,- (ekskl. moms)
Ikke-medlemmer Kr. 10.995 (ekskl. moms)

Prisen inkluderer forplejning og undervisningsmaterialer. Faktura og bekræftelse sendes efter modtagelse af tilmelding.

Rabat:
Deltagere der ikke er medlem tilbydes en rabat pÃ¥ kr. 2.000,- ved samtidig indmeldelse i Huset Markedsføring (1.550,-). 

Ved samtidig tilmelding til begge moduler fÃ¥r du kr. 1000,-  i rabat pr. modul.

Aflysningsbetingelser:
Afbestilling skal ske skriftligt. Ved afbestilling 14 dage før kurset returneres det fulde deltagergebyr minus 15%. Efter dette tidspunkt faktureres det fulde beløb. Såfremt du er forhindret i at deltage, er du naturligvis velkommen til at give din plads til en kollega. Medlemsrabat kan ikke overdrages.

Forbehold:
Huset Markedsføring tager forbehold for eventuelle ændringer i program, tid og sted.

Yderligere oplysninger:
Kontakt Projektchef Jacob Schack Iversen, e-mail jsi@If you can see this, please update your browsermarkedsforing.dk eller telefon 3814 6560