Lead Management uddannelsen – optimér udbyttet af newbizz og pipeline

Tre ud af fire danske virksomheder har ingen eller i bedste fald en uklar strategi for deres Lead management. Newbizz aktiviteter som opsøgende salgsarbejde, kampagner og events for potentielle kunder, der skal sikrer den fremtidige indtjening, foregår tilfældigt, udokumenteret og ufokuseret.

Konsekvensen af at beslutninger bliver truffet pÃ¥ et mangelfuldt grundlag, at mange Lead genererende aktiviteter aldrig rigtig kommer ud af starthullerne eller at værdifulde Leads ikke bliver fulgt til dørs, er at virksomheden ikke fÃ¥r høstet det fulde potentiale.

Faktum er at lukkeraten kan stige med op til 50 %, med en målrettet strategi for Lead management.

Formål
Lead Management uddannelsen er udviklet med det formÃ¥l at din virksomhed giver Lead kanaler, og dermed deres potentielle kunder, den opmærksomhed de fortjener. Der skal kun investeres i de aktiviteter, som har en dokumenteret effekt og som sikrer virksomhederne den ønskede vækst.

PÃ¥ uddannelsen fÃ¥r du ny viden om hvordan du kan optimere pÃ¥ anvendelsen af jeres Lead kanaler og hvilke konkrete værktøjer, du kan bruge hertil. Undervejs samler du selv det hele i en mÃ¥lrettet plan for hvordan du kan styrke din virksomheds fokus pÃ¥ Newbizz, skabe en stærk og tilstrækkelig pipeline og samtidig sikrer jer et beredskab, hvis rammebetingelserne skulle forandre sig med kort varsel.

Netværk
Efter endt uddannelse har du mulighed for at blive tilknyttet Lead Management Netværket, der faciliteres af uddannelsens undervisere. I netværket får du rig mulighed for, sammen med både eksperter og andre virksomheder i samme situation, at diskutere hvordan du kan omsætte din nye viden til konkrete resultater hjemme i egen organisation. Samt hvordan du bedst muligt kan håndtere de barriere du uundgåeligt vil møde i processen med at optimere jeres Lead kanaler.

Uddannelsens opbygning

Del 1 – den korte vej til vækst 12. oktober

Del 2 – fra fornemmelser til fakta 27. oktober

Del 2 – fra øvelser til virkelighed 28. oktober

Netværk – fra erfaring til udbytte opstart 18. november

Indhold:

Del 1 – den korte vej til vækst

• Introduktion til Lead management og identifikation af virksomhedens optimeringsomrÃ¥der

• En modenhedsanalyse blandt de deltagende virksomheder

• De 3 hjørnestene i en ROI model for Lead kanaler (Lønsomhed, performance og potentiale)

• Udarbejdelse af et Lead kanal regnskab

• Evaluering af Lead kanalernes anvendelse

• En Lead plan for hver aktivitet skaber fokus og resultater

Du kan nu argumentere for vigtigheden af at arbejde med Lead Management - og gøre det med afsæt i analyser, onde spørgsmål, nøglebegreber/tal, primære værktøjer og har en klar forståelse for potentialet heri. Du får en masse inspiration med hjem i form af konkrete erfaringer og eksempler på alle de nødvendige værktøjer.

Del 2 – fra fornemmelser til fakta

• SÃ¥dan afdækker du lønsomheden i den enkelte Lead kanal

• Lær at udvikle en samlet ROI model

• Hvordan du kvalificerer anvendelsen af udvalgte Lead kanaler

• Dokumentation og potentialevurdering

• Inspiration til at optimere pÃ¥ Lead kanalernes anvendelse

• Opbyg en fokuseret Go to market model

• Lead Management strategiens elementer i en fokuseret køreplan 

Du har nu en god forståelse for metode og værdi af at opstille en egentlig ROI-model for alle en virksomheds Lead kanaler. Du har udarbejdet det første strategi-oplæg med indbygget køreplan for optimering af samtlige Lead kanaler. Du har samtidig lavet et rigtigt Lead kanal regnskab med tilhørende fremadrettet business case/Leadplan for at forbedre lønsomheden af hver enkelt af de udvalgte Lead kanaler

Del 2 – fra øvelse til virkelighed

• Udvikling af Lead Management strategi med mÃ¥l, proces og værktøjer for egen virksomhed

• Udarbejd et Lead kanal regnskab for de enkelte Lead kanaler

• Optimer dine Lead kanaler med udgangspunkt i en mÃ¥lrettet evaluering

• Lav en køreplan der sikrer forankring og realisering af det identificerede potentiale

• De 10 bud i Lead Management

Du har nu anvendt egne data til at udarbejde et Lead kanal regnskab og evalueret på anvendelsen af egne Lead kanaler. Du har udarbejdet en konkret strategi/køreplan for optimering af de enkelte lead kanaler i egen virksomhed og estimeret potentialet af disse. Du har lavet en business case for virksomhedens Lead kanaler, der dokumentere hvordan du fremadrettet kan sikrer bedre styring, opfølgning og udbytte af jeres investeringer.

Netværk
Du får reflekteret over udbytte af dit arbejde med at optimere Lead kanalerne i egen virksomhed. Du får spejlet egen motivation, læring og fremdrift i andres indsats. Du får diskuteret konkrete udfordringer og erfaringer, der kan give ny energi, fokus på indsatsområder og øget udbytte af egne Lead kanaler efter hvert møde. Netværket faciliteres af underviserne fra uddannelsen, hvilket sikrer fælles forståelse, kontinuitet og fremdrift i netværket.

Underviserne
Niels Holme, direktør, The Lead Company
Søren Lundsgaard Jensen, The Lead Company

--------------------------------------------------------------------------------------

Tid:
Del 1:
12. oktober 2010 kl. 9 – 16
(registrering og morgenmad fra kl. 8.30 – 9.00)

Del 2:
27. og 28. oktober kl. 9 – 16
(registrering og morgenmad fra kl. 8.30 – 9.00)

Lead Management Netværk:
Opstart 18. november

Sted:
Huset Markedsføring, Nordre Fasanvej 113, 1. sal, 2000 Frederiksberg

Pris:
Del 1:
Medlemmer kr. 2.995,- (ekskl. moms)
Ikke-medlemmer kr. 3.995,- (ekskl. moms)
Medlemskab + del 1 kr. 4.545,00 (ekskl. moms)

Del 1 + 2:
Medlemmer kr. 9.995,- (ekskl. moms)
Ikke-medlemmer kr. 11.995,- (ekskl. moms)
Medlemskab + del 1+2 kr. 11.545,- (ekskl. moms)

Del 1 + 2 + Netværk 1 år:
Medlemmer kr. 12.995,- (ekskl. moms)
Ikke-medlemmer kr. 17.595,- (ekskl. moms)
Medlemskab + del 1+2 + Netværk kr. 14.545,- (ekskl. moms)

Prisen inkluderer forplejning og undervisningsmaterialer. Faktura og bekræftelse sendes efter modtagelse af tilmelding.

TILMELDING:
tilmelding@If you can see this, please update your browsermarkedsforing.dk eller tlf: 38146587

Senere afholdelse:
Har du ikke mulighed for at deltage på disse datoer og ønsker du at blive informeret hvis vi sætter nye datoer op, så klik her

Yderligere oplysninger:
Kontakt Projektchef Jacob Schack Iversen, 3814 6560 eller e-mail jsi@If you can see this, please update your browsermarkedsforing.dk 

----------------------------------------------------------------------------------------- 

Aflysningsbetingelser:
Huset Markedsføring tager forbehold for eventuelle ændringer i program, tid og sted. Afbestilling skal ske skriftligt. Ved afbestilling 14 dage før kurset returneres det fulde deltagergebyr minus 15%. Efter dette tidspunkt faktureres det fulde beløb. Såfremt du er forhindret i at deltage, er du naturligvis velkommen til at give din plads til en kollega. Medlemsrabat kan ikke overdrages.

Forbehold:
Huset Markedsføring tager forbehold for eventuelle ændringer i program, tid og sted.